Se debe primeramente, pensar en cómo desarrollar el proyecto de internacionalización, cuáles son las razones para exportar, siendo conscientes, de que exportar es una escuela de crecimiento de la gerencia. Conocer quién puede exportar, entendiendo que la exportación no está ligada con la dimensión de la empresa, sino con la calidad, creatividad y profesionalidad. Puede exportar el que se compromete con la competitividad.
Se debe saber escoger el mercado. Inicie con los mercados donde puede adquirir experiencia con el menor costo. Se exporta cuando se ha desarrollado puntos de fuerza competitivos internacionalmente. El éxito de la exportación, depende del profesionalismo, información y promoción, por ello, hay que saber cómo hacerlo.
- Exportamos un producto, un servicio, que cumpla con las exigencias del importador. - - Exportamos nuestra capacidad de entender los mercados
Tenemos que conocer los errores más frecuentes, y las barreras a la exportación de cada mercado a ingresar. Saber a quién exportar será necesario, y cómo encontrarlo también. En tal sentido, debemos conocer cuál es el universo del exportador, que cuando se conoce, se encuentra que existe un soporte de apoyo, muy importante para los que realizan negocios internacionales.
De acuerdo a los parámetros del mercado de destino, hay que desarrollar la adaptación del producto. Con una visión holística de la actividad exportadora, nos damos cuenta que hay que desarrollar toda una ingeniería de exportación, y conocer cuáles son los primeros pasos a seguir, y cuál es la secuencia del proceso de internacionalización.
Hay que ser conscientes de la necesidad de un plan de internacionalización, para saber adónde estamos, adónde queremos ir y cómo llegar al objetivo trazado. Tenemos que conocer cuáles son los pasos de la internacionalización, cuál el sistema de exportación.
Conocer como evaluar su capacidad exportadora, y cómo es un plan de exportación, y cómo hacer la lista de verificación de un plan. Cómo es la asistencia a la exportación, y cuál es su estructura en su país y en el país de destino.
La información es poder, por eso hay que saber dónde buscarla, y qué se debe saber, cuál es el sumario de la base de información, y que fuentes procurar.
Muy importante, resulta conocer la investigación de mercado, la investigación de producto, la investigación de la competencia. Conocer cuál es la lista de verificación del Perfil de un Mercado, que contiene, la información macro del país de destino, e información de mercado.
Conocer también cuál es la lista de verificación de empaque para transporte, y la lista de verificación para preparar un reporte.
Tener presente que, para hacer un plan de internacionalización, la información y la investigación constituyen la base de un plan de marketing internacional concreto. Por lo que es bueno, conocer el mayor número de fuentes de información posible, para definir como elaborar la investigación, definiendo primero los objetivos, para evitar frustraciones al examinar o investigar.
“El arte del comerciante consiste en llevar una cosa desde el sitio donde abunda al lugar donde se paga cara”. Sir Laurence Olivier
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