Cuando investigas los mercados exteriores, vas conociendo los mercados internacionales, base esencial para vender hacia el exterior. Por ello, son importantes los conocimientos e instrumentos necesarios para la investigación de mercados internacionales y su imprescindible importancia, para la conquista de los mismos.
En este mundo global, con la infraestructura tecnológica disponible, debemos desarrollar habilidades y destrezas en la aplicación de esta especialidad, para aprovechar las enormes oportunidades que el Perú ofrece para vender al mundo.
La investigación de mercados internacionales es el paso inicial fundamental para iniciar la actividad exportadora. Se dice con razón, que lo que se exporta es el conocimiento del mercado. Y es correcto pensar así, ya que una adecuada interpretación de la realidad de un mercado abona a favor del éxito del propósito de emprender la conquista de mercados internacionales.
La investigación de mercados internacionales es necesaria para dimensionar el mercado a conquistar, como las ventajas y apoyo con que cuento para ingresar a ese mercado, ya sea no solo por atender una demanda no atendida, sino también por aprovechar una preferencia arancelaria, así como saber las costumbres y preferencias de los consumidores a atender.
La esencia de la investigación de mercados internacionales es tener una hoja de ruta clara sobre el entorno económico del mercado a conquistar y sus aspectos internos propios de cada mercado, para así poder aplicar eficientemente, el marketing mix adecuado a las características propias del mercado estudiado.
El mundo está lleno de oportunidades de negocios, encuéntrelos, investigando los mercados internacionales.
Para vender más en el exterior, utilice el marketing internacional, que lo ayude a saber diseñar y manejar las campañas comerciales para obtener buenos resultados y conseguir los fondos necesarios para mantener su empresa operando en los siguientes meses, lo que puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.
El empresario que recién inicia sus operaciones arranca con sus resultados en rojo, es decir durante varios meses su empresa gasta más de lo que recupera, vía ventas.
Su empresa no es conocida, tiene muchas limitaciones comerciales, tiene que enfrentar una gran cantidad de situaciones no esperadas y sus recursos son muy reducidos.
Si esos pocos recursos se agotan antes de haber logrado el punto de equilibrio su iniciativa puede fracasar a pesar de todos sus esfuerzos y méritos.
El Plan de Marketing es la instrumentación de la estrategia de marketing. Sólo tiene sentido si previamente han sido definidos el posicionamiento de la empresa y el objetivo al que apunta.
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